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“一張紙”的新玩法

2020-10-14
05:15
大連晚報
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  圖片由受訪者提供

  圖片由受訪者提供

  創業故事

  在中阜紙業董事長楊平如的辦公室裏,有幾樣“不尋常”的傢俱——紙質椅子、紙質辦公桌、紙質書架……“它們可不是擺設,而是實實在在的新型材料傢俱。未來,這些紙藝系列產品將進入許多創業者的公司、年輕人的家庭,以及展館展廳等各種場景。”53歲的楊平如與紙打了20多年交道,從包裝紙貿易,到原紙生產,再到如今的紙藝科技項目開發,乃至包裝紙產業鏈綜合服務平台的籌劃構建,他的創業之路始終沒有離開“一張紙”。

  “近年來,原紙貿易行業遭受前所未有的衝擊,利潤已經見底,銷售價值三四千元的一噸紙,利潤僅有十幾塊錢,説起來甚至感覺有些寒酸。” 楊平如對“利比紙薄”的行業現狀頗為無奈,在這種行業背景下,他決定另闢蹊徑,研發出了紙傢俱、紙別墅、“紙裝修”等紙藝系列產品及有關場景應用解決方案,在“一張新紙”上重繪藍圖。

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  預感傳統原紙貿易或將走進死衚衕

  楊平如老家在江西,大連是他的第二故鄉。“1987年,我考入東北財經大學,畢業後,留校工作,在一間校辦企業一路做到常務副總經理。”10年後,楊平如辭職離校,並於2002年創立了大連阜豐源工貿有限公司。

  “我們是國內第一批、東北第一家做包裝紙貿易的企業,在此之前,原紙生產廠家直接與下游客户對接。當時,絕大部分廠家專注於大單生產,在產品多元化及個性化服務方面很弱,市場開拓能力欠缺,確實需要中間商,我們抓住了那次機會。”據楊平如介紹,最初時,阜豐源工貿只能與一些原紙生產的小作坊、小工廠合作,後來,隨着企業日益壯大,業內龍頭企業,比如,玖龍紙業、世紀陽光紙業等都成為其合作伙伴。

  夾縫中覓得蛋糕,各路資本隨後爭相湧入,推動着國內原紙貿易行業一度迅猛發展。“以東北地區為例,2002年,只有我們一家規模化原紙貿易企業,但到2007年,已經有五六家大公司介入其中。為爭奪蛋糕,有的企業挑起了惡性競爭。”楊平如透露,從那時起,原紙貿易領域的價格戰便打響了,導致利潤越來越低,賬期越來越長……

  楊平如預感到傳統原紙貿易或將走入死衚衕,於是,2007年,他決定投資控股一家造紙廠,主要產品出口美國;2009年,阜豐源工貿正式更名為:中阜紙業,專注於打造自有品牌;同時,創建了一條廢紙收購——物流運輸——原紙產銷供應鏈,並由主做東北市場擴展到全國佈局。

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  將“一張紙”玩出新花樣

  事實上,即使沒有惡性競爭,傳統原紙貿易行業恐怕也不會“再有一個春天”。對此,楊平如有着極為清醒的認知:“移動互聯網技術打破了所有的信息不對稱,如今,或許只需幾秒鐘,原紙貿易的差價就會被抹平,中間商的利潤終將歸零。與此同時,原紙生產商已逐漸提升了直接服務下游客户的能力,而且,它們也願意接小訂單、個性化訂單了,傳統原紙貿易商的前方或已沒有路了……”

  正是基於這樣的預判,年營收曾高達數億元的中阜紙業果斷拐入一個方興未艾的細分領域。“2017年,中阜紙業成立了大連紙π科技有限公司,主要從事紙藝系列產品及相關場景應用的開發推廣。”楊平如及其合夥人希望將有2000年曆史的“那張紙”玩出新花樣,衍生出書寫之外的更大價值!

  讓楊平如欣慰的是,紙π科技做的第一個項目就大獲成功。“我們給大連高新區跨境電商產業園裝修裝飾了一個600平方米的‘紙藝展廳’,所用的主要材料都是色彩明豔的紙,連辦公桌、沙發、椅子、展架、牆壁等等,都是紙藝產品,個性化十足,絕對是第一眼驚豔!不僅如此,與傳統裝修相比,紙藝裝修至少可節省1/3的費用。”

  這個凸顯綠色環保理念、體現個性化及創新精神的“紙藝展廳”無意中成了紙π科技的一個樣板間,吸引來很多大客户。比如,京東東北地區首家物流倉儲合作商請紙π科技為其裝修了一間“紙藝辦公室”,客户讚不絕口;2018年,重慶一個政府考察團來大連時,參觀了那個“紙藝展廳”後,驚歎不已,當即決定取消其在“西洽會”所設展館的原定裝修方案,改為紙藝裝修,結果,那一次,紙π科技設計裝修的重慶潼南區紙藝展館在“西洽會”上大放異彩,成為網紅打卡地;同年,紙π科技亮劍央視名牌欄目“創業英雄匯”,由此成為全國聞名的創新創業項目;隨後,軟銀中國總部與紙π科技達成合作,委託其裝飾裝修了一個“紙藝商務空間”……

  新拓展的紙藝科技項目為中阜紙業找到了一條突破“利比紙薄”窘境的出路,以及美好前景。更讓楊平如興奮的是,中阜紙業主力參與了《中國建築工業行業標準建築用紙蜂窩複合牆板》行業標準的制定。2019年12月1日起,該國標開始實施,“紙蜂窩複合牆板”的應用前景將極為廣闊。此外,由於在紙藝科技方面的探索及成就,中阜紙業有幸成為國內包裝行業首家國家級高科技貿易企業。

  C楊平如和他的“三張新紙”

  “紙藝科技項目將成為中阜紙業一個新的業務增長點!”楊平如自信滿滿地説,它是中阜紙業面向未來鋪展開的“第一張新紙”。

  另外,今年,中阜紙業還研發出“耐撕”品牌保鮮防撞包裝箱。該新型包裝箱解決了傳統保鮮類包裝箱裏層是泡沫箱,外面套紙殼箱的工序繁瑣、不抗摔撞、防腐保鮮效果不夠理想等痛點,將兩層箱體合二為一,內層是含有保鮮液的特殊保鮮紙,外層則是堅硬厚實的硬紙殼。“今年,‘耐撕’包裝箱作為大連大櫻桃等特色水果的高端禮盒被廣泛使用,未來,我們將努力整合大連大櫻桃等鮮食果蔬包裝市場。”這是楊平如正在用心描繪的“第二張新紙”。

  他的“第三張新紙”則是要打造中國包裝行業聯合服務平台。“中國包裝紙行業是一個萬億級別的市場,中阜紙業將在行業協會大力支持下,構建一個全國性的專業服務平台,整合包裝行業資源,讓‘一張紙’包羅萬象!”

  楊平如辦公室的窗外便是淩水灣,白天,面朝大海,波光閃耀;夜晚,海面上空是一片星辰。他經常佇立在窗邊,極目遠眺,波瀾壯闊的海便如新紙上繪出的一幅藍圖,一直伸展到天際……